Inicio: 21 de Agosto
Modalidad: Virtual a Distancia

Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica

General

Presentación:
El desarrollo económico de las empresas requiere del fortalecimiento de las capacidades de negociación y ventas de los colaboradores, a fin de lograr mejores resultados comerciales y posicionamiento sostenible y sustentable.

Este programa desarrolla elementos claves para una eficaz dirección de las operaciones de negociación y ventas dentro de un enfoque práctico, donde la aplicación y concatenación de las diversas metodologías con las destrezas analíticas y operativas, direccionan el potencial humano para cubrir la satisfacción del cliente y generar acciones para enfrentar la dinámica de la demanda.

Objetivo:
Al finalizar el programa de estudio el participante estará en la capacidad de proponer estrategias de negocios y ventas, así como de dirigir un equipo de ventas y afianzar las habilidades de sus colaboradores, mediante la aplicación de estrategias y técnicas de negociación y ventas.

Dirigido:
Profesionales de distintas especialidades de los campos de administración y marketing, gestores de ventas, estudiantes y personas que quieran iniciar esta apasionante actividad.

Acreditación Académica:
El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

  • Universidad Peruana de Investigación y Negocios (UPEIN)
  • Centro Universitario Incarnate Word México (CIW-MÉXICO)
  • Corporación Americana de Desarrollo (CAD PERÚ)

Menciones y Doble Certificación:
El participante tiene la opción de elegir la mención, pudiendo acceder a la vez a una doble certificación.

  • Mención 1: Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica
  • Mención 2: Dirección Comercial

Duración:
06 meses, con un total 384 horas académicas.

Informes e Inscripciones:
CAD Sede Lima
Av. Gral. Garzón 613 Of. 301 Jesús María
Teléfono: (01) 330-2243 / 425-0849 anexo 102
Cel / WhatsApp: 969620444 RPM: #969620444
E-mail: info@cadperu.com 

Plan de Estudios

Módulo I. ENFOQUE ESTRATÉGICO DE LA GERENCIA DE VENTAS

Objetivo: Definir el rol y las principales barreras en el desempeño del gerente de ventas.

Unidades:

  1. El rol del gerente de ventas en la empresa moderna
  2. Principales barreras en el desempeño de un gerente de ventas
  3. Ventas desde la óptica del marketing
  4. Tendencias del área de venta y sus ejecutivos

Módulo II. NEGOCIACIÓN EFECTIVA CON ORIENTACIÓN A VENTAS

Objetivo: Definir los principios claves de la negociación y desarrollar tácticas efectivas.

Unidades:

  1. Principios generales de la negociación gerencial de ventas
  2. Características de un excelente negociador
  3. Áreas clave de la negociación: poder, habilidades y tiempo
  4. Tácticas de negociación

Módulo III. CAPITAL HUMANO: FORMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO

Objetivo: Identificar el capital humano para la formación de un equipo de ventas de alto rendimiento.

Unidades:

  1. Esquema operativo del capital humano de ventas
  2. Modelos gerenciales para la administración del equipo de ventas
  3. Formación, organización y compensación del equipo de ventas
  4. Coaching como herramienta para dirigir vendedores

Módulo IV. DISEÑO, POTENCIAL Y EVALUACIÓN DE TERRITORIOS DE VENTA

Objetivo: Afianzar los principios de pronósticos del territorio en la implementación de estrategias de ventas.

Unidades:

  1. Principios generales de administración de territorios
  2. Estimación de potencial del mercado y pronóstico de ventas por territorio
  3. Diseño e implementación de estrategias de venta por territorio
  4. Evaluación de la rentabilidad de territorios

Módulo V. EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE VENTAS Y EL SERVICIO COMO FACTORES ESTRATÉGICOS PARA LA RETENCIÓN DE CLIENTES

Objetivo: Establecer indicadores y técnicas para evaluar el desempeño comercial.

Unidades:

  1. Indicadores para evaluar el desempeño comercial
  2. Sistema de información en ventas y mejora de los procesos de comercialización
  3. Técnicas para evaluar el servicio y el grado de satisfacción del cliente
  4. Técnicas para negociar y cerrar ventas

Módulo VI. TÉCNICAS PARA NEGOCIAR Y CERRAR VENTAS

Objetivo: Comprender las técnicas para negociar y cerrar ventas.

Unidades:

  1. Negociación de soluciones en las ventas
  2. Las objeciones a las ventas
  3. La comunicación en las ventas
  4. El servicio post venta como factor de rentabilidad
Staff Docente
Manuel Reynaldo Ortiz Tello
Ingeniero de Sistemas,Magister en Administración de Negocios,Especialista en Administración y Marketing Docente Universitario en la facultades de Gestión de Negocios y de Sistemas de Información en diferentes instituciones como Universidad Pacifico, Universidad Nacional de Ingeniería “UNI”. Ponente en temas de Marketing y negocios en diferentes eventos académicos organizados por entidades públicas y privadas a nivel nacional.
Julio Príncipe López
Licenciado en Educación. Doctorado en Administración. Maestría Administración y Gerencia Social. Diplomado en Neurociencia. Especialización en Administración (Centro de Desarrollo Gerencial - Universidad del Pacífico), Marketing (ESAN, ADEX, Michelsen Co.), Investigación Cualitativa y Cuantitativa (Escuela de Posgrado de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega), Gerencia de Recursos Humanos, Gestión Empresarial, Gerencia Social, Formulación y Evaluación de Proyectos de Desarrollo, Desarrollo Personal y Liderazgo, Motivación Laboral, Estrategias para el Cambio, Desarrollo Organizacional, Relaciones Públicas, Trabajo en Equipo, Liderazgo en Imagen Institucional, Gerencia de Recursos Humanos y Cultura Organizacional. Asesor de Procesos de Cambio Organizacional y Calidad de Servicios.
Inversión Nacional

Inscripción: S/. 100.00

 

Mensualidades:

 

 

Dscto. Pronto Pago

Cuotas (6)

Contado

 

Hasta el 05 de agosto

S/. 225

S/. 1,260

 

Hasta el 21 de agosto

S/. 300

S/. 1,440

 

 

Diploma: El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

 

 

 

Certificación

Nivel o Tipo de Curso

Inversión

 

UPEIN

Diplomado de Especialización

S/. 100

 

CIW - MÉXICO

Diplomado Internacional

S/. 500

  CAD Diplomado de Especialización S/. 0

 

 

 

Consulte por otros descuentos: Corporativo, Grupos y Ex-alumnos
- Becas y Descuentos Especiales para Instituciones en Convenio -

 

Opción de Doble Certificación mediante proceso de Convalidación / Homologación

 

 

Inversión Internacional

Inscripción: US$ 50.00

 

Mensualidades:

 

 

Dscto. Pronto Pago

Cuotas (6)

Contado

 

Hasta el 05 de agosto

US$ 75

US$ 420

 

Hasta el 21 de agosto

US$ 100

US$ 480

 

 

Diploma: El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

 

 

 

Certificación

Nivel o Tipo de Curso

Inversión

 

UPEIN

Diplomado de Especialización

US$ 100

 

CIW - MÉXICO

Diplomado Internacional

US$ 200

  CAD Diplomado de Especialización US$ 50

 

  

 

Consulte por otros descuentos: Corporativo, Grupos y Ex-alumnos
- Becas y Descuentos Especiales para Instituciones en Convenio -

 

Opción de Doble Certificación mediante proceso de Convalidación / Homologación

 

 

Medios de Pago

Pagos nacionales en el Perú

Acercarse a cualquiera de nuestras oficinas:

OFICINA CENTRAL:
Av. General Garzón Nº 613 Oficina 301 - Lima 11 Perú Central Telefónica: (+511) 425-0849 / 330-2243 info@cadperu.com.

*Se aceptan pagos con tarjeta de débito o crédito VISA. (Sólo en Lima) visa2

SEDES A NIVEL NACIONAL:
Para mayor información de nuestras sedes, ingrese al siguiente link Nuestras Sedes

CIUDADES DE LA AMAZONÍA (SAN MARTÍN, AMAZONAS, LORETO, HUANUCO, UCAYALI, MADRE DE DIOS):

Bco. de Crédito del Perú - BCP (soles):

VENTANILLA: Indicar razón social (CAD Amazonía - Corporación Americana), cuenta “Pagos varios” e indicar “DNI o razón social del depositante”.

AGENTES BCP: Similar a los pagos por Ventanilla, indicando adicionalmente el código: 11490.

PORTAL WEB (Internet): Ingresar a sus cuentas, Seleccionar “Operaciones” - “Pago de servicios”, razón social (CAD Amazonía - Corporación Americana).

Bco. de la Nación (soles): N° 00-018- 027771 / CCI N° 018-018- 000018027771-27.

OTRAS CIUDADES DEL PERÚ:

Bco. de Crédito del Perú - BCP (soles / dolares):

VENTANILLA: Indicar razón social (Corporación Americana de Desarrollo SAC), cuenta “Pagos varios” e indicar “DNI o razón social del depositante”.

AGENTES BCP: Similar a los pagos por Ventanilla, indicando adicionalmente el código: 11482.

PORTAL WEB (Internet): Ingresar a sus cuentas, Seleccionar “Operaciones” - “Pago de servicios”, razón social (Corporación Americana de Desarrollo SAC).

Bco. de la Nación (soles): N° 00-018- 015684 / CCI N° 018-018- 000018015684-26.

 

Pagos Internacionales

wu

Como hacer el pago de su matrícula y/o mensualidades:

1. Acérquese a un agente de Western Unión.

2. Complete el formulario.

  • Nombres: Juan Julio / Apellidos: Suarez Mendoza
  • Dirección: Av. Gral. Garzón N° 613 - 301 / Ciudad: Lima / Cód. Postal: Lima 11 / País: Perú
  • Documento de Identidad: 40392900


3. Muestre al cajero su documento de identidad y realice el pago.

  • Formulario completo
  • Documento de identidad oficial (conforme corresponda)
  • Pago, incluidos los cargos de envío


4. Pida su recibo.

  • Guarde el recibo con el número de referencia.


5. Comuníquese al correo:
 info@cadperu.com / Teléfono fijo (+511) 425 0849 - 330 2243 indicándonos sus datos y el número de referencia para cerrar su inscripción.

mg

Como hacer el pago de su matrícula y/o mensualidades:

1. Acérquese a un agente de Money Gram de su país.

2. Complete el formulario.

  • Nombres: Menler Lino / Apellidos: De la Cruz Veliz
  • Dirección: Av. Gral. Garzón N° 613 - 301 / Ciudad: Lima / Cód. Postal: Lima 11 / País: Perú
  • Documento de Identidad: 41843673


3. Muestre al cajero su documento de identidad y realice el pago.

  • Formulario completo
  • Documento de identidad oficial (conforme corresponda)
  • Pago, incluidos los cargos de envío


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  • Guarde el recibo con el número de referencia.


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