Inicio: 28 de Octubre
Modalidad: Virtual a Distancia

Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica

General

Presentación:
Constituyen aspectos esenciales para lograr los objetivos comerciales de toda empresa, que las personas involucradas en su gestión, fortalezcan su capacidad de negociación y los conceptos y elementos de la planeación de las ventas, la estructura del territorio de ventas y el sistema de distribución, desarrollo, formación, entrenamiento y evaluación de la fuerza de ventas, así como el desarrollo de una estrategia de ventas, las técnicas para negociar y cerrar ventas, la organización del punto de ventas y el servicio de Post venta.

Objetivo:
Lograr que los participantes entiendan plenamente los conceptos generales y particulares inmersos en la negociación estratégica y el proceso de las ventas de bienes o servicios, atendiendo a las tendencias modernas en este sector.

Dirigido:
Profesionales de distintas especialidades de los campos de Administración y el marketing. Representantes de ventas en general, estudiantes y personas que quieran comenzar esta apasionante carrera.

Acreditación Académica:
El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

  • Centro Universitario Incarnate Word Mexico (CIW - MEXICO)
  • Corporación Americana de Desarrollo (CAD PERÙ)

Menciones y Doble Certificación:
El participante tiene la opción de elegir la mención, pudiendo acceder a la vez a una doble certificación.

  • Mención 1: Gerencia de Ventas y Negociación Estratégica
  • Mención 2: Dirección Comercial

Duración
06 meses, con un total 384 horas académicas

Informes e Inscripciones
CAD Sede Lima
Av. Gral. Garzón 613 Of. 301 Jesús María
Teléfono: (01) 330-2243 / 425-0849 anexo 110
Cel /WhatsApp: 994438292 RPM: #994438292
E-mail: info@cadperu.com 

Plan de Estudios

Módulo I: Enfoque Estratégico de la Gerencia de Ventas

  • El rol del gerente de ventas en la empresa moderna.
  • Principales barreras en el desempeño de un gerente de ventas.
  • Ventas desde la óptica del marketing.
  • Tendencias del área de venta y sus ejecutivos.

Módulo II: Negociación Efectiva con Orientación a Ventas 

  • Principios generales de la negociación gerencial de ventas.
  • Características de un excelente negociador.
  • Áreas clave de la negociación: poder, habilidades y tiempo.
  • Tácticas de negociación

Módulo III: Capital Humano: Formación y Organización de un Equipo de Venta de Alto Rendimiento

  • Esquema operativo del capital humano de ventas.
  • Modelos gerenciales para la administración del equipo de ventas.
  • Formación y organización del equipo de ventas.
  • Compensación e incentivos en ventas.
  • Coaching como herramienta para dirigir vendedores.

Módulo IV: Diseño, Potencial y Evaluación de Territorios de Venta

  • Principios generales de administración de territorios.
  • Estimación de potencial del mercado.
  • Pronóstico de ventas por territorio.
  • Diseño e implementación de estrategias de venta por territorio.
  • Evaluación de la rentabilidad de territorios.

Módulo V: El Sistema de Información de Ventas y el Servicio como factores estratégicos para la Retención de Clientes

  • Indicadores para evaluar el desempeño comercial.
  • Sistema de información en ventas y mejora de los procesos de comercialización.
  • Atención, servicio post venta y retención de clientes.
  • Proceso de desarrollo e implantación de un plan de servicio.
  • Técnicas para evaluar el servicio y el grado de satisfacción del cliente.

Módulo VI: Técnicas para Negociar y cerrar Ventas

  • Negociación de soluciones en las ventas.
  • Las objeciones a las ventas
  • La comunicación en las ventas.
  • El servicio post venta como factor de rentabilidad.
Staff Docente
Manuel Reynaldo Ortiz Tello
Ingeniero de Sistemas,Magister en Administración de Negocios,Especialista en Administración y Marketing Docente Universitario en la facultades de Gestión de Negocios y de Sistemas de Información en diferentes instituciones como Universidad Pacifico, Universidad Nacional de Ingeniería “UNI”. Ponente en temas de Marketing y negocios en diferentes eventos académicos organizados por entidades públicas y privadas a nivel nacional.
Julio Príncipe López
Licenciado en Educación. Doctorado en Administración. Maestría Administración y Gerencia Social. Diplomado en Neurociencia. Especialización en Administración (Centro de Desarrollo Gerencial - Universidad del Pacífico), Marketing (ESAN, ADEX, Michelsen Co.), Investigación Cualitativa y Cuantitativa (Escuela de Posgrado de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega), Gerencia de Recursos Humanos, Gestión Empresarial, Gerencia Social, Formulación y Evaluación de Proyectos de Desarrollo, Desarrollo Personal y Liderazgo, Motivación Laboral, Estrategias para el Cambio, Desarrollo Organizacional, Relaciones Públicas, Trabajo en Equipo, Liderazgo en Imagen Institucional, Gerencia de Recursos Humanos y Cultura Organizacional. Asesor de Procesos de Cambio Organizacional y Calidad de Servicios.
Inversión Nacional

Inscripción: S/. 100.00

 

Mensualidades:

 

 

Dscto. Pronto Pago

Cuotas (6)

Contado

 

Hasta el 14 de Octubre

S/. 225

S/. 1,260

 

Hasta el 28 de Octubre

S/. 300

S/. 1,620

 

 

Diploma: El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

 

 

 

Certificación

Nivel o Tipo de Curso

Inversión

 

CAD

Diplomado de Especialización

S/.100

 

CIW MEXICO

Diplomado Internacional

S/.500

 

*Para la emisión de factura se suma el IGV

 

Consulte por otros descuentos: Corporativo, Grupos y Ex-alumnos
- Becas y Descuentos Especiales para Instituciones en Convenio -

 

Opción de Doble Certificación mediante proceso de Convalidación / Homologación

 

 

Inversión Internacional

Inscripción: US$ 50.00

 

Mensualidades:

 

 

Dscto. Pronto Pago

Cuotas (6)

Contado

 

Hasta el 14 de Octubre

US$ 90

US$ 504

 

Hasta el 28 de Octubre

US$ 120

US$ 648

 

 

Diploma: El participante tiene la opción de elegir la certificación con cualquiera de las siguientes instituciones:

 

 

 

Certificación

Nivel o Tipo de Curso

Inversión

 

CAD

Diplomado de Especialización

US$ 50

 

CIW MEXICO

Diplomado Internacional

US$ 200

 

*Para la emisión de factura se suma el IGV

 

Consulte por otros descuentos: Corporativo, Grupos y Ex-alumnos
- Becas y Descuentos Especiales para Instituciones en Convenio -

 

Opción de Doble Certificación mediante proceso de Convalidación / Homologación

 

 

Medios de Pago

Pagos nacionales en el Perú

Acercarse a cualquiera de nuestras oficinas:

OFICINA CENTRAL:
Av. General Garzón Nº 613 Oficina 301 - Lima 11 Perú Central Telefónica: (+511) 425-0849 / 330-2243 info@cadperu.com.

*Se aceptan pagos con tarjeta de débito o crédito VISA. (Sólo en Lima) visa2

SEDES A NIVEL NACIONAL:
Para mayor información de nuestras sedes, ingrese al siguiente link Nuestras Sedes

CIUDADES DE LA AMAZONÍA (SAN MARTÍN, AMAZONAS, LORETO, HUANUCO, UCAYALI, MADRE DE DIOS):

Bco. de Crédito del Perú - BCP (soles):

VENTANILLA: Indicar razón social (CAD Amazonía - Corporación Americana), cuenta “Pagos varios” e indicar “DNI o razón social del depositante”.

AGENTES BCP: Similar a los pagos por Ventanilla, indicando adicionalmente el código: 11490.

PORTAL WEB (Internet): Ingresar a sus cuentas, Seleccionar “Operaciones” - “Pago de servicios”, razón social (CAD Amazonía - Corporación Americana).

Bco. de la Nación (soles): N° 00-018- 027771 / CCI N° 018-018- 000018027771-27.

OTRAS CIUDADES DEL PERÚ:

Bco. de Crédito del Perú - BCP (soles / dolares):

VENTANILLA: Indicar razón social (Corporación Americana de Desarrollo SAC), cuenta “Pagos varios” e indicar “DNI o razón social del depositante”.

AGENTES BCP: Similar a los pagos por Ventanilla, indicando adicionalmente el código: 11482.

PORTAL WEB (Internet): Ingresar a sus cuentas, Seleccionar “Operaciones” - “Pago de servicios”, razón social (Corporación Americana de Desarrollo SAC).

Bco. de la Nación (soles): N° 00-018- 015684 / CCI N° 018-018- 000018015684-26.

 

Pagos Internacionales

wu

Como hacer el pago de su matrícula y/o mensualidades:

1. Acérquese a un agente de Western Unión.

2. Complete el formulario.

  • Nombres: Menler Lino / Apellidos: De la Cruz Veliz
  • Dirección: Av. Gral. Garzón N° 613 - 301 / Ciudad: Lima / Cód. Postal: Lima 11 / País: Perú
  • Documento de Identidad: 41843673


3. Muestre al cajero su documento de identidad y realice el pago.

  • Formulario completo
  • Documento de identidad oficial (conforme corresponda)
  • Pago, incluidos los cargos de envío


4. Pida su recibo.

  • Guarde el recibo con el número de referencia.


5. Comuníquese al correo:
 info@cadperu.com / Teléfono fijo (+511) 425 0849 - 330 2243 indicándonos sus datos y el número de referencia para cerrar su inscripción.

mg

Como hacer el pago de su matrícula y/o mensualidades:

1. Acérquese a un agente de Money Gram de su país.

2. Complete el formulario.

  • Nombres: Menler Lino / Apellidos: De la Cruz Veliz
  • Dirección: Av. Gral. Garzón N° 613 - 301 / Ciudad: Lima / Cód. Postal: Lima 11 / País: Perú
  • Documento de Identidad: 41843673


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